モデーアジャパン、ラウンドテーブルで説明した新ブランド「モデーア」の戦略とは？

モデーアジャパン（本社東京、大井盛夫社長）は3月24日、
メディアラウンドテーブルを都内で開催しましたね。


来日した米本社モデーアのロバート・S・コンリーCEOと
モデーアジャパンの経営陣が、
新ブランド「モデーア」の概要と
今後の戦略を説明したようです。


2013年に米国でオープンしたモデーアは、
15年2月の月次売り上げが
対前年同月比2ケタ増を達成したそうですから
滑り出し好調といったところですね。


ディストリビューター1人あたり、
（モデーアではソーシャルマーケターと呼ぶようです）
平均8人のカスタマーを保持している計算になり、
堅調に拡大しているそうです。


アンテナショップなど実店舗での製品展開は
視野に入れておらず、あくまで
新しいオンラインブランドという位置付けみたいですね。


コンリーCEOは、

「将来的には、
　ダイレクトセリング業界の枠を超えて、
　安心・安全の製品を売りにする小売り市場に
　比類する企業になるだろう」

と期待しているみたいですよ。


報酬プランは、
ニューウェイズと同じで、
ユニレベルとブレークアウェイのハイブリッドを
採用しているようです。


ただし、
従来のブレークアウェイに改良を加えて、
よりリーダーシップ主体のモデルにしてあるそうです。


ビジネスモデルは
コンプライアンスを重視して策定したそうです。


①カスタマー（愛用者）
②プロモーター（パートタイム的にビジネスに取り組む人）
③ビルダー（本業としてビジネスに取り組む人）
の3タイプを設け、
参加者各人のライフスタイルやビジョンなど
ニーズに合わせて登録できるようにしてあるのだとか。


とくに
②プロモーターについては、
ビジネス活動をしないカスタマー数を維持した場合も
コミッションを支払うシステムのため、
カスタマーに強引にビジネスに参加させる懸念は
ないのだそうです。


大井社長は、
「コンプライアンスの面で他社の模範となる企業になり、
業界の発展に貢献したい」とおっしゃっているとか。


モデーアが提唱するソーシャルリテール
というマーケティング方式では、
会社が発信した公式情報をシェアするなど、
SNSの活用が大きな特徴らしいですね。


ただし、
マーケティング＆コミュニケーションズ本部の
後藤宇紀子本部長は、
「ソーシャルマーケターがSNS上で
リクルート活動をすることは一切禁止です」
と強調したようです。


ソーシャルメディアのガイドラインを策定し、
コンプライアンスに関するマナーブックを
製品に同梱するなどして、
SNSのトラブルにつながらないよう
対策を取るそうです。


2015年9月には、
展開している国の中で2番目に売り上げの大きい
オーストラリアでブランドを立ち上げるそうです。


その後で、
ほかのマーケットでも徐々に切り替え、
15年内にはすべてのマーケットで完全移行を
する計画なのだとか。


商品販売の実店舗を持たずに
オンラインのSNSだけで情報を発信して、
しかもSNS上でのリクルートは禁じる。


それがモデーアが提案する
ビジネススタイルなんでしょうね。


どんどん新しい販売手法が出てきますね。


ネットワークビジネスが興隆していくのは嬉しいですね。(^^)/